西五环限时返场，有人靠这两个字赢了

当下的北京楼市，虽说现房销售已经不是什么新鲜事儿，但一旦越来越多的项目需要开启现房时刻，那现房的“含金量”能否真实的打动购房人，这一刻，都是直面的问题和挑战。

当进入现房兑现的阶段，考验的就不再仅仅只是营销话术的打动力，所有讲故事的能力在这一刻都被消解了，没有比眼见为实更有说服力的了，也正是在此时，「现房」这两个字变得尤为重要。

毕竟，大家的心态都在发生改变。

交付已经变成了一种起点，预期也早已被卷出天际的市场抬高了，早已不是做到及格线就可以交差的逻辑了，不单要在横轴上充分对比，连自身的这条生长的纵轴，也需要不停的被拉伸一下。

能不能突围，靠的还是这两个字。

恰好，越秀在西五环开启了一次“限时返场”，作为昔日板块内的热门选手，越秀天玥的回归注定伴随着聚光灯，当你以观察者的角色走进这一项目，会发现，真正能推动它依然能延续昔日热度的关键：是和自我对话的能力。

越秀天玥实景图

壹

很多时候，为了做好一个项目，需要跟市场对话、对区域对话、跟购房人对话甚至跟大趋势去对话，但终会发现，有一个不能被忽略的能力，是和自我对话。

这是攸克君的一种感悟，所谓的自我对话的能力，可以存在于很多场景之下，但终指向的，其实是有意识的成长与迭代。对人来说如此，对一个项目来说，同样能实现。

这也是以视角去观察越秀天玥的现房呈现中，强烈的一种感觉。毕竟，从归家的时间，越秀就基于整个公共区域和园林，做了全面升级。

越秀天玥实景图

景观维度的升级，绝不仅仅只是简单的增加了一些绿化的面积，而且对于一个仅有6栋楼的社区而言，越秀天玥原本的基底已经呈现了一个“小而美”的生活环境，在整个越秀内部的营造标准中，越秀天玥的绿化覆盖率也是完全达标的。

越秀天玥实景图

主动提升，这其实就是与自我对话的重表象。

并不是市场觉得有需求，也不是消费端传导的声音，单纯是从对一个项目呈现的完美度来考虑，越秀天玥大大提升了整个社区的“绿意”，将“微度假”的景观园林设计理念，更生动的融入到了未来生活的实景之中。

不仅如此，从园林进入到单元大堂，主动升维的思路在持续，这对于一个已经完成超过2/3的销售份额的项目来说，这算不上规定动作，但越秀想得很清楚，这一定会是加分项。

所以从绿化面积的大幅度提升，到单元大堂墙面岩板的增配，包括室内精装交付品牌的升级，在现房呈现时，将这些诚意直接给到，如此干脆利落的风格，也是不多见了。

越秀天玥实景图

这一点能看到，越秀通过“向内求”已经很笃定这些必须要升维的标准，按理说项目卖的差不多了，即便维持现状，已有的看得见的价值，依然可以撬动后这部分现房的购房人，但他思考的，一定是如何将一个项目的价值兑现，做到化。

贰

当这种思维沉淀之下打磨的产品，注定也是会以“需求”为导向，就是想未来生活在这里的每一种不同的生活方式，给他对齐一个精准的需求。

问题摆在这里，就需要找到解题思路。这也是越秀与自我对话的第二重思考，在销售服务中融入验房体验。

为了能够更高效的服务到已经进入现房阶段后的购房人，越秀天玥开创性的将验房体验前置到了销售端。

越秀天玥实景图

也就是说，当购房人对某一个户型的产品感兴趣时，他可以时间精准的看到这一套对应的房源，并且在看房同步，享受到验房师的服务。这其实也是大大提高了看房的效率，可以更加充分与真实的来做出思考与决策。

对越秀天玥来说，外部配套虽然可以极大赋能到整个项目，但终修炼一个项目的核心优势，一定是从自身出发。无论周边作为主城区石景山的醇熟板块，享受着新首钢以及后冬奥时代的发展机遇，还是2站海淀、7站西城的便捷轨道交通的出行；七大商业、三大商圈的环绕，这些都只是客观视角。

而发掘一个项目核心优势，一定需要有主观视角，那就是回归项目本身。

对于越秀天玥来说，进入现房销售阶段，意味着又一次重新站回了起跑线，而仅剩的2栋楼、142套房源，户型也分布在建筑面积约98㎡的三居到建筑面积约134㎡的四居不同的户型中。对于起步的建筑面积约98㎡的三居而言，上车的门槛甚至只需要100多万的。

越秀天玥实景图

对于一个已经集齐了准现房+地铁盘+城六区+丰富配套的项目来说，恐怕这一次的“限时返场”，眼瞅着就要手慢无了。

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