郑州房东正被“黑中介”疯狂PUA

当下，郑州楼市中卑微的群体，莫过于卖房的二手房东。

政策越出越多，房子越卖越便宜，越卖越便宜还不算，还要天天受气。

要是前几年踩在高点买房，如今又要在低谷割肉的，那简直就是憋屈她妈给憋屈开门，憋屈到家了。

二手房当下是买方市场不错，离谱的是还要忍受中介的各种PUA。有个朋友卖房，感觉被中介从开头PUA到了结尾。

这并不是个例。在郑州，无数二手房东正在被“黑中介”疯狂PUA。

▪01▪

曾有人写过一个卖房的案例，题目叫“为了卖房，我被中介‘PUA’了”。

说的是北京的一个业主，在没有见到买房人的情况下，被4个中介轮番压价、贬低，PUA，后把自己预算压低了14万，匆匆卖房了之。

这事本来觉得挺离谱的，毕竟买房卖房的都不傻，咋会被中介耍得团团转呢？然而，身边一些真实的案例不得不让我相信，现实就是这么魔幻。

有个朋友打算出手一套，房子不算新，但好在不错。从近几个月的带看和成交数据看，想要卖掉问题不大，无非是定价高低。

小区一套同户型房子成交是半个月前，总价185万。本能快速出手原则，朋友挂了180万，留了5万元的空间，想着再砍个两三万也能接受。

本想着能很快出手，谁曾想好戏才刚刚开始。

第二天，有中介来砍价，说180万太贵，有客户想160万。朋友拒绝。到了晚上，中介又打来电话做思想工作，从行业大势到房子缺点罗列一大堆。总之就一个意思，这房子就值这么多，再不卖，这个价也没有了。

一顿疯狂输出后，又打起了感情牌，说有个买家本来只肯出157万，经他一顿动之以情晓之以理的劝说，才终肯出到160万。如果愿意，立马就可以约出来谈谈。

末了，又使出一记釜底抽薪，说小区还有更便宜的房源，不信可以截图给朋友看。

要是新手卖家，这一套组合拳下来，估计都得自我怀疑了。好在朋友也不是次卖房，没有轻易着道。

又过了几天，中介上门拍照。一见面，就说朋友卖房的态度不够端正，一顿教育，然后非要听他分析现在的形势。总结一下就是，“我做房地产很多年，你的房子不行，价格不好卖”，然后开口说162万，有客户感兴趣。

两天后，同一家中介，换了个店员电话回访，说不调低价格的话，线上展示客户就看不到。又说昨天有客户感兴趣，一听价格又不想看了，小区还有一模一样户型马上要上架，要不要修改一下价格……

终，朋友找了熟人帮忙卖的，成交价175万。想想，要是朋友不够坚持，听了上家中介的话，可能要损失十几万。

不禁让人倒吸一口凉气。

▪02▪

在各大平台和业主群里，类似的案例并不少见。

有人房子挂牌了近半年，被中介轮番轰炸，降了6次价。她告诉中介，这已经是自己的底价，接受不了的买家，不要带看，却被对方教育“卖房的态度不对”。

还有房东把房子降到中介要求的价格，才被允许上架。房东要求买家同意价格再面谈，经纪人拉来一位“同意要求”的买家，但见了面，直接大砍好几万。房东怀疑，中介为了卖房骗了买家。

一位在近期换房的网友感到格外心累，自己每天被两个中介轮番“洗脑”，“卖的都是破烂资产，没客户，买的都是稀罕物，排队等着全款疯抢。”

到底是房东得了迫害妄想症，还是中介套路太深？更多的恐怕还是后者。

有些无良中介的套路是一环套一环，无论是卖家还是卖家，都难逃被PUA的命运。

很多人不知道的是，中介的套路可能从房子挂上网的那一刻就开始了。尽管房子是你想挂就挂，但挂多少价格，有时候可能会“身不由己”。中介们总能找到各种理由，劝说卖家调低挂牌价，从而营造出一套更有一套低的市场假象。

房源上架只是步，疯狂PUA才刚刚开始。

“哥，我这里几个询价的客户都只能给到230万左右，你挂牌就260万，现在的行情是卖不出去的。”

类似这样的还算好的，有些黑心中介，连真实客户都不需要。先编出一堆问价的客户，让你难受一段时间。什么“市场很差”、“又有邻居房源降价了”、“现在客户很难找”等等理由都在等着你。

你接招就降价，不接招就晾着。一周电话轰炸下来，没经历过的房东，恐怕要开始怀疑人生了。

就算上门带看，也有猫腻。须不知，中介带上门的“客户”，说不定是人家找的“演员”。看是真看，谈也是真谈，只不过一切都不是以成交为终目的，只是为了一步步压榨房东的底线。

客户有假的，房源自然也能“造假”。

曾有住在某小区的中介为了业绩，故意把自己住的房子挂上网，挂的价格全小区。当有意向客户出现时，中介总以这套价房源逼定房东。一般情况下，房东也不会想到这是中介的套路，只想着尽快落袋为安。

还有一些惯用做法的是，说有一些价格很低的房源，一出来就被秒了，根本到不了上架，你要是按他这个价格，肯定很快卖掉。至于真的有没有，那就没人知道了。

也有一些半真半假的房源，房子是真的，价格是真的，面积是真的。但是有些许信息不实，如房龄、户型或楼层等不如你，但实际标注并不是这样。跟你的房子做对比时，本来是你的优势，后却成了劣势。即便被发现，也可以说后台不小心弄错了之类的。

总之，无良中介都是两头忽悠，面对买家就说，“现在价格实惠，利率又便宜，再不下手等何时？”

但对房东又是另一番嘴脸，“行情不好，像你这样的房子不降价，怎么卖得掉？人家比你更好的房子，价钱比你还便宜。”

反正就是忽悠到腿瘸，信心打击到谷底。

▪03▪

本来中介是沟通卖方和买方的桥梁，但这些年不仅不见中介提高服务品质，倒是收费越来越贵，套路越来越深。

前段时间，几张网上流传的培训PPT，把中介很多所谓的“销售技巧”全捅出来了。

很多时候，根本不是市场太差，也不是买家要大杀价，而是黑中介试图通过心理打击，砸出一个市场“低价”，来利好自己，控制房源。

市场苦黑中介久矣。

前几天，郑州市六部门联合发文《郑州市促进房产市场“卖旧买新、以旧换新”工作方案》。

据统计，2023年，郑州二手房住宅总共成交10.2万套，其中不少是卖旧房换新房，这一次“卖旧买新、以旧换新”将完成1/10的交易体量。

如果将这10000套收购计划，按户均100㎡计算，则相当于有效释放约100万㎡的增量购房需求。

这个数字已经相当于2023年郑州市主城区新房成交面积的17%。

说实话，郑州已经很努力了。这个时候，如果再让黑中介为所欲为，那真的是一粒老鼠屎坏一锅汤了。

规范中介行为，遏制黑中介，现实且紧迫。

比如严禁中介利用信息不对等，对外承诺低价，诓骗和吸引买家。如有多次违者，直接对门店进行处罚，对从业人员进行相应告警和吊销从业资质。

比如要求中介只能通过业主委托书的形式，或者口头电话沟通的方式，对外讲述和发布房源价格信息。而业主方，可以留存证据，以便对违规行为进行举报。

当然办法还有很多，约束中介，规范市场行为才是终目的。

而房东，也应该坚定信心，抵制不良中介。要知道。房地产依然是不可忽视的存在，依然在经济中占有很大的比重，依然是支柱行业，只要楼市不起来，救市政策会一直出。

总之，楼市仍旧会长期存在，好房子的价值更会长线凸显。只有想明白了这一点，就不会轻易被黑中介牵着鼻子走。

去年，郑州二手房成交远超新房，二手房在楼市中的地位也越来越重要。如何规范二手房行业，也关系着新房市场，关系着整个房地产行业。

新房和二手房，本就是相辅相成，互相成就的关系，假如新房一直下跌，二手房也不能幸免，后埋单的不只是房东，也是广大的从业者。整顿房产中介市场，治理不规范中介从业人员，迫在眉睫。

这一点，不仅关乎整个房地产行业，也关乎你我每一个人。

-End-

扫描下方二维码，关注作者公众号